加多宝营销策略

，加多宝已经成为凉茶行业的领导者。从1995年到2018年，在过去的23年里，加多宝集团从城市到农村，从饮料市场到礼品市场，在中国，各地销售了一罐预防愤怒的凉茶，实现了200多亿元的最高年销售额，累计销售额超过1500亿元。尤其是加多宝凉茶上市以来，销量不但没有减少，反而增加了。加多宝是怎么做到的?诚然，这与加多宝品牌营销策略密不可分。接下来，我将详细告诉你加多宝品牌营销的成功之处。想要了解更多可以看下企业新闻营销

1.密集终端营销

2012年下半年，当许多顾客在餐厅点饮料时，他们会遇到这样的情况：他们点了王老吉，但服务员带了加多宝。实际上，没有必要大惊小怪。虽然加多宝集团不能使用王老吉商标，但这些终端资源仍掌握在加多宝，手中，加多宝集团可以用加多宝完全取代商店中的王老吉

但是不是所有的终端商店都会认可加多宝，所以加多宝使用了精耕细作的终端营销，许多店铺，都被加多宝派出临时促销员，提醒店主装货，告诉顾客红色凉茶改名的事，给客户推荐加多宝。

除此之外，这种精耕细作的策略也体现在加多宝，的销售人员身上，他们每天都会制定详细的计划：要逛多少店面，要完成多少销售，要清点多少库存等等。而且他们的拜访技巧和管理细节都经过严格的训练和规范。这给愿意出售加多宝凉茶的终端店主留下了非常好的印象。

2.微博营销

“对不起，我们太愚蠢了。中国凉茶花了17年才成为唯一一个可以与可口可乐“相提并论的品牌

“对不起，我们太自私了。连续六年全国销量领先，没有帮助竞争对手建厂、改善渠道、快速成长。”

“不好意思，我们无能，我们可以卖凉茶，不能打官司。”

“不好意思，我们生在基层，完全是私企的基因。”

就在王老吉因为广告语， 加多宝想把加多宝扼杀在萌芽状态的时候，精心策划了一场营销活动，把两个品牌的营销战场移到了微博上。四个“对不起”，配上委屈和哭闹的婴儿图片，明明是道歉，却在暗中嘲讽对手，成功吸引大众眼球。随后，微博成为加多宝主要的网络营销工具，2015年春节，加多宝凉茶微博共发红包133万，卡券200多万张，粉丝增加130多万。加多宝凉茶微博已经成为营销老手，善于创造话题。也促进了销量。

3.广告营销

电视广告一直是加多宝的主要品牌推广渠道，也是加多宝的主要营销阵地。除了在央视和大卫投放大量广告之外，迎来，加多宝，还在品牌变革的最关键阶段获得了绝佳的机会。然而，在一开始，由于诸多不确定因素，很少有企业敢大力赞助，最终加多宝大胆做出了赞助的决定。令业内人士惊讶的是，《中国好声音》从第一季开始就是一档受欢迎的综艺节目，而作为《中国好声音》的主打品牌，加多宝迅速获得了知名度和影响力。根据数据，虽然加多宝只花了3000万广告费，但却刺激了30亿销售额。

4.“移动互联网“营销

经过2012年和2013年的成功博弈，加多宝保住了自己的地位和份额优势，“凉茶龙头”的地位已经基本确立。2014年，基于其市场优势，加多宝在销量上再次夺金。2015年，加多宝推出金罐包装。同时，与来自京东商城， 滴滴，百度， 海信，浦发银行等行业的18位金牌合作伙伴一起，基于“淘金记行动”中的“移动互联网”进行，消费者可以通过微信扫描罐上的二维码，进入加多宝官方微信平台参与淘金记行动，摇动即可抢到“金包”。同时，罐体的二维码也成为了“淘金操作”的入口。打车，扫金罐二维码;要订购外卖，扫描金罐二维码;去看电影，扫描金罐二维码.短短半年时间，“淘金行动”总互动量达到4660万次，颁奖总价值11.5亿。由此看来，加多宝已经把握住了互联网时代的主流商业模式——，打出了粉丝经济。

5.场景营销

小龙虾是餐桌上的美味佳肴，很多人都喜欢吃。其实小龙虾本身就是温性食物，正常食用不会引起上火。不过味道腥，用辣椒、胡椒粉等食材烹制最美味。这些热的物质会增加体内的热量，吃多了会生气，这也是用户的痛点。

因此，加多宝巧妙地将“吃小龙虾”指定为一个重要的营销场景，通过举办龙虾节和龙虾比赛，吸引消费者体验加多宝的功效，事半功倍。此外，吃火锅也是加多宝，的主要营销场景，可以直接触及用户的痛点。也可以把加多宝的消费场景从点扩大到面，最后引爆整个的餐饮业

加多宝品牌为什么成为中国第一个凉茶品牌?

通过三篇文章，再三传媒告诉你加多宝品牌反击之道为什么加多宝短短几年就能成为中国第一个凉茶品牌?第三媒体认为，主要是由于以下三个原因：

1.果断放弃不属于自己的品牌，推出自己的品牌，延续之前的品牌定位，赢得品牌重塑的机会。

2.通过更换广告语和易拉罐包装，加多宝重塑了品牌，并通过各种宣传渠道向消费者展示了新的品牌形象。

3.加多宝营销策略，当竞争对手整天忙于诉讼时，加多宝利用诉讼从事事件营销，并成功吸引了公众的注意力。巧妙借用互联网的优势积累了大量的粉丝，结合线下，标准化的终端营销赢得了终端店主的信任和选择。

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