“创新模型，无限可能”，是药康生物(688046)秉承的理念。2022年对药康生物来说，是不平凡的一年——公司完成IPO上市工作，并在2022年4月25日成功登陆上交所科创板。

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过去一年，公司海外稳步推进，境外营收同比增长166.24%，海外工业客户收入占海外整体收入比重超70%。那么，面对复杂多变的国内外形势，公司又是如何开拓海外市场的?带着疑问，近日《》记者借公司召开年度股东大会之际，进行了微调研。

2022年业绩韧性表现较强

药康生物2022年年度股东大会在南京市江北新区学府路 12号103会议室召开，公司董事长高翔主持会议，由于是年度股东大会，2022年业绩是会议关注的焦点。

年报显示，2022年药康生物业绩情况良好，实现营业收入5.17亿元，同比上升31.17%;实现净利润1.65亿元，同比上升31.79%。2022年末，公司资产总额22.54亿元，同比增长113.71%;归属母公司所有者权益19.78亿元，同比增长151.73%。

针对2022年的经营情况，董秘王逸鸥在会议现场介绍道：“去年受经济下行及国内创新药行业投融资遇冷影响，为公司业绩增长带来一定负面影响。在董事会的领导下，公司加大研发投入力度，增强研发实力，持续推进‘斑点鼠计划’‘野化鼠计划’等多个研发项目，不断推出新品系，满足下游客户对实验动物小鼠模型及相关服务更加多元化的需求。”

关于国内外市场业务的情况，王逸鸥表示：“针对国内市场，公司积极完善多中心布局，贴近客户，减少物流受阻对小鼠交付产生的不利影响。针对海外市场，公司积极拓展海外销售团队，加速铺设自有销售渠道，促进海外业务大幅增长。”

新拓展海外客户超100家

在药康生物与会股东及股东代理人进行投票表决的间隙，药康生物董事长高翔向参会股东进行了答疑。不同于其他公司，现场的高管及不少股东代表均亲切地称呼公司董事长为“高老师”。公开资料显示，2000年3月至今，高翔为南京大学教授。

“高老师，一季报披露公司在国外业务增速超过100%，在国内市场比较疲软的情况下，公司国外业务就成为了一个亮点，2023年公司准备如何开拓国外市场?为何要建设海外生产基地?”关于海外开拓这方面，现场不少股东表示十分关心。

就开拓海外市场的问题，高翔在会议现场介绍道：“公司筹划在美国建设生产基地。由于我们的产品在运输上面会有一些很高的要求，运输过程中要保持恒温、恒湿，因此，运输成本、入关成本非常高。我们本来在产品质量、服务上存在优势，但加上运输、关税以后，我们的产品价格优势就存在一些风险，这就是公司一定要在海外建立生产基地的原因。”

需要提及的是，在国际化战略上，药康生物计划推动美国设施，提高在美国的市场占有率。在其他市场，公司计划全面建设覆盖欧洲和东南亚的营销渠道，采用线上线下（300959）结合，直销与代理结合的方式在不同市场进行突破，持续提升市场渗透率。

目前，公司全新英文网站、日文网站、韩文网站均实现上线运行，累计参加AACR、SITC、FELASA 2022、Bio Europe、BioJapan 2022、BioKorea 2022、KSNS、IMPC等30余场国际学术会议，国际知名度持续提升。公司已在美国、日本、韩国、英国、德国等超20个国家实现销售，累计服务海外客户超200家，2022年新拓展海外客户超100家，海外市场实现收入6642.37万元，占收入比重12.86%，同比增长166.24%，其中海外工业客户收入占海外整体收入比重超70%。

会议最后，针对2023年的经营计划，王逸鸥表示，2023年公司将以成为国际领先的实验动物供应商为目标，进行国际化布局。公司将增加研发力度，布局“野化鼠”“无菌鼠”等新产品。同时，公司将加大真实世界动物模型研发及转化平台建设项目投入，实现对现有实验动物模型产业的创新，建立更加贴近现实的小鼠模型，进一步丰富公司小鼠模型资源库，为客户提供高层次、多元化的小鼠模型产品和服务。

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